La négociation de son salaire en alternance peut être une étape intimidante pour de nombreux étudiants. Avec des enjeux financiers importants et une expérience professionnelle en jeu, il est crucial d'aborder cette discussion de manière réfléchie et stratégique. Voici 5 astuces pour vous aider à négocier avec succès votre salaire en alternance et à obtenir une rémunération équitable pour votre travail.
Négocier son salaire en tant qu’alternance c’est possible !
Contrairement à ce que l’on pense, la rémunération perçue dans le cadre d'un contrat en alternance n'est pas figée. La loi ne prévoit qu'une rémunération minimum, mais il est tout à fait possible de la négocier.
Un salaire minimum mais toujours négociable
Les études en alternance offrent une opportunité unique de combiner formation et travail rémunéré. Dès le début de votre période de travail en entreprise, vous touchez une rémunération réelle en tant qu'apprenti. Cette rémunération est définie dans le contrat conclu avec votre entreprise d'accueil et est soumise à un certain nombre de mentions obligatoires.
La rémunération de l'apprenti est calculée sur la base du SMIC (Salaire Minimum Interprofessionnel de Croissance). Elle correspond à un pourcentage du SMIC, qui est revalorisé chaque année au 1er janvier. Ce pourcentage varie en fonction de l'âge de l'étudiant et de son ancienneté dans le contrat d'apprentissage.
- Pour les étudiants de 16 ans, la rémunération est de 27 % du SMIC pour la première année, puis augmente à 39 % pour la deuxième année et à 55 % pour la troisième année.
- Pour les étudiants entre 21 et 25 ans, la rémunération est de 53 % du SMIC ou du SMC (Salaire Minimum Conventionnel) si celui-ci est plus élevé, pendant la première année.
- Pour les étudiants de 26 ans et plus, le salaire est égal à 100 % du SMIC ou au montant du salaire minimum conventionnel.
Ces montants correspondent au minimum légal que vous devez toucher chaque mois. Toutefois, il est important de noter que votre salaire peut être majoré par un accord collectif applicable dans l'entreprise d'accueil ou par des dispositions légales.
De plus, même si la loi prévoit un cadre minimum, il est tout à fait possible de négocier votre salaire en alternance. Mais comment faire pour négocier votre salaire en tant qu’alternant ?
- Mettez en avant vos compétences, votre expérience, la valeur que vous pouvez apporter à l'entreprise
- Soyez préparé à discuter ouvertement et de manière constructive avec votre employeur potentiel.
En défendant votre valeur de manière éclairée et convaincante, vous pouvez obtenir une rémunération qui reflète pleinement votre contribution et votre engagement.
Pour en savoir plus sur les différents contrat en alternance
Comment négocier son salaire en alternance ?
Aborder le sujet de ta rémunération en tant qu'alternant peut parfois être délicat. Tu pourrais te sentir intimidé par le recruteur, hésiter à parler du salaire, ou craindre de compromettre tes chances pour le poste. Mais, tu sais quoi ? La négociation de ton salaire, si tu la gères bien, c'est tout à fait légitime ! Alors, comment t'assurer de négocier ton salaire dans les meilleures conditions ?
Fait tes recherches
Avant d'aborder la question de ta rémunération lors de l'entretien d'embauche, une préparation minutieuse s'avère indispensable. Non seulement cela maximise tes chances de décrocher le poste souhaité, mais cela te met également dans une position plus confortable pour aborder la question financière.
En parallèle de cette préparation, il est crucial de t'informer sur la situation du marché dans ton domaine d'activité. Pose-toi des questions essentielles :
- Le poste pour lequel tu postules est-il très demandé ?
- Y a-t-il plus d'offres d'emploi en alternance que de candidats disponibles ?
- Quelle est la tendance actuelle du secteur ?
Tu dois également avoir une idée précise de la rémunération moyenne dans ton secteur, en fonction :
- de ton métier,
- de ton niveau d'expérience
- de ta localisation géographique
Cette dernière peut parfois avoir un impact significatif sur le niveau de rémunération.
Pour mener à bien tes négociations salariales, une étape cruciale consiste à te renseigner sur l'entreprise qui te reçoit.
- Est-ce une grande entreprise avec plusieurs filiales, une start-up en pleine croissance ou une petite structure familiale ?
- A-t-elle récemment bénéficié de levées de fonds ou est-elle sur le point d'en réaliser ?
- Quel est le salaire habituellement octroyé aux alternants ?
Toutes ces informations te fourniront un aperçu précieux de la situation financière de l'entreprise, te permettant ainsi de mener tes négociations en toute connaissance de cause.
Met en avant tes compétences et ta valeur ajoutée
Lorsque tu négocie ton salaire, met en avant tes compétences, tes réalisations et la valeur ajoutée que tu apporteras à l'entreprise. Souligne tes expériences pertinentes, tes qualifications et tout projet ou réussite antérieure qui démontre ta capacité à contribuer de manière significative à l'organisation. Plus tu prouves ta valeur, plus il sera difficile pour l'employeur de refuser une rémunération à la hauteur de tes compétences.
Concrètement
- Ton parcours professionnel peut jouer en ta faveur lors de la négociation de ton salaire. Tes expériences chez un autre employeur, surtout s’il s’agit d’un concurrent, peuvent constituer un véritable atout pour ta future entreprise d'accueil. De même, si tu as déjà travaillé dans le même domaine d'activité à l'étranger, cela peut également être perçu comme un avantage pour ton futur employeur.
- Tes compétences sont un élément essentiel à mettre en avant lors de la négociation de ton salaire. Si tu suis une formation en alternance pour devenir, par exemple, un spécialiste en communication digital, un domaine en pleine expansion et à forte valeur ajoutée, l'entreprise pourrait avoir tout intérêt à te proposer un CDI à la fin de ton alternance, ce qui justifie une rémunération adaptée dès le début. Pense également à mentionner tes compétences complémentaires, comme la maîtrise d'un logiciel spécifique, d'un outil, d'une langue étrangère, ou de préciser si tu as une forte communauté sur les réseaux sociaux par exemple des atouts que d'autres candidats pourraient ne pas avoir.
N'oubliez pas de ne pas sous-estimer votre propre valeur. Vous êtes un acteur important sur le marché du travail, même en tant qu'étudiant en alternance. Ayez confiance en vos compétences et en votre capacité à négocier une rémunération juste et équitable. Ne laissez pas la peur de la confrontation vous empêcher de demander ce que vous méritez.
Pour t’aider à bien construire ton argumentaire et à bien présenter ton parcours, ta formation, tes expériences et tes compétences. Ipac Online à créer un guide alternance, avec les meilleurs conseils de nos coachs.
Bon à savoir : Si tu as besoin de conseils en directe nos conseillers sont la pour t’accompagner !
Considérez les avantages en nature
Lorsque tu négocies ton salaire en alternance, ne te limite pas uniquement au salaire de base. Pense aussi aux avantages non monétaires qui peuvent être négociés, comme les horaires flexibles, les opportunités de formation supplémentaires, le télétravail ou les avantages sociaux. Ces avantages peuvent parfois avoir une valeur significative et contribuer à compenser un salaire initial moins élevé.
Si la négociation de ton salaire en alternance n’aboutit pas, ne te décourage pas ! Tu peux toujours envisager d'obtenir un ou plusieurs avantages en nature auprès de ton futur employeur. N'hésite pas à aborder ce sujet avec le recruteur.
- Des primes annuelles ou des primes sur objectifs,
- La possibilité d'un véhicule de fonction ou d'un téléphone professionnel, notamment si tu suis une formation dans le secteur du commerce par exemple
- Des chèques-voyage ou des chèques-cadeau
Ces avantages peuvent être des alternatives intéressantes. Pour l'employeur, ces avantages peuvent parfois être plus faciles à octroyer qu'une augmentation de salaire. Même s'ils ne remplacent pas une rémunération directe, ces différentes aides peuvent considérablement améliorer ton pouvoir d'achat et ton quotidien pendant tes études en alternance.
Négocier avec la bonne personne et au bon moment
Lorsque tu abordes la question du salaire avec ton futur employeur, il est crucial de choisir le bon moment et la bonne personne à qui t'adresser. Bien que tu puisses attendre que l’employeur initie la discussion sur le salaire, n'hésite pas à prendre l'initiative si nécessaire. Il est tout à fait légitime d'évoquer la rémunération, car c'est un aspect essentiel de l'offre d'emploi et cela montre également au recruteur que tu connais ta valeur.
La plupart des recruteurs sont ouverts à la négociation salariale et ne sont généralement pas surpris lorsque tu abordes ce sujet. Cependant, il est important de savoir à qui tu dois t'adresser et quand le faire. Si le processus de recrutement implique plusieurs étapes et interlocuteurs, il est préférable d'aborder la question du salaire avec une personne des ressources humaines. En revanche, si tu n'as affaire qu'au dirigeant de l'entreprise ou au responsable de ton équipe future, n'hésite pas à lui en parler directement.
Toutefois, évite d'aborder le sujet dès le début de ton premier entretien. Réserve plutôt cette question pour la fin de la rencontre, par exemple, lorsque l’employeur te demande si tu souhaites ajouter quelque chose. En choisissant le bon moment et la bonne personne pour discuter du salaire, tu maximises tes chances de mener une négociation fructueuse et professionnelle.
Soyez prêt à discuter
La négociation de ton salaire en alternance est une conversation constructive, pas un ultimatum. Sois prêt à discuter ouvertement avec ton employeur potentiel et écoute attentivement ses préoccupations. Prépare-toi également à justifier ta demande de salaire en mettant en avant tes compétences, ton niveau de formation et ton expérience professionnelle.
Avant même de te rendre à ton entretien, assure-toi d'avoir bien étudié les salaires des alternants au sein de l’entreprise. Réfléchis également au montant que tu souhaites demander, en prenant en compte tes critères objectifs tels que ton niveau de formation et tes compétences.
Détermine un montant minimum en dessous duquel tu ne descendras pas, en tenant compte de ta valeur pour l'entreprise. Ensuite, établis une fourchette ou une marge de négociation. Par exemple, tu peux décider d'accepter une offre inférieure à 10 % du montant que tu t'es fixé, mais pas moins. Si l'employeur te propose une rémunération qui te semble trop basse, utilise cette fourchette pour négocier un salaire plus élevé, mais sans dépasser 10 % d'augmentation.
Pendant l'entretien et les négociations, reste flexible et ouvert. Il est possible que le recruteur revienne vers toi quelques jours après avec une meilleure offre. En restant ouvert et en évitant de te braquer, tu maximises tes chances de parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties.
Tu souhaites en savoir plus sur la rémunération des alternants ? Les types de contrat possible ? Tu as besoin d’un accompagnement pour te préparer aux entretiens d'embauche et trouver l'entreprise d'accueil idéale ? Ipac Online t’aide tout au long du processus avec des sessions de coaching et des ateliers individuelles.
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